第一営業事業部 事業部長 より

弊社は医療機器業界では後発ですが、小回りの利く組織の強みを生かしてこの10年間で国内トップクラスのシェアを誇る自社ブランドの展開に成功しました。学会や展示会に向け、戦略的かつ丁寧なマーケティングを行い、地道に努力を重ねてブランディングをしてきた成果です。

したがって一緒に働く仲間には、フットワークが軽くて何よりも「営業が好き」と思う人に来てもらいたいと考えています。「営業」なので当然製品を買ってもらうのがゴールではありますが、その手前のプロセスにも価値を見出してやりがいを感じていただける方がピッタリのイメージです。

われわれのお客様は日々「いのち」と向き合っているドクターたちです。その方たちの声を拾い、耳を傾け、どうやったら患者さんにとってベストな答えが出せるのだろうと一緒に考えることこそが、私たちが提供する製品の付加価値だと考えられる人が理想ですね。

また、それには製品についての知識を身につけることも重要ですが、新たな技術に関する情報やそれを持っている人や組織とつながろうとする広い視野と好奇心も求められます。当然最初から全てできるはずはないので、まずは謙虚にお客さんや先輩から学ぼうとする素直さをもって、マメに現場へ足を運ぶことをいとわないことも条件のひとつです。 そこで経験を積みながらも、自分のアイデアや意見もしっかりと発言しながら仕事を進められる自律性も弊社では大事な要素です。そこは、スウェーデン企業らしい風通しの良い体制とコミュニケーションを尊重する組織ですので、遠慮せずにどんどん発言してもらっていいと思っています。

世界的大企業を相手に、自分たちが努力をして、戦略を立てて、挑み続ける事を「楽しそう！」「やってみたい！」と思える方には良いチームです。 この事から、前職や理系文系にこだわらず「やりたい！」と思って下さる方と出会える事を楽しみにしております。

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営業部長 より

Q：セールスマネジャーとして、今の仕事のやりがいはどんなところですか？
A: 今の仕事のやりがいは常に成長できることです。ガデリウス・メディカルは利益を増やすこと、新規を獲得し続けることを考えます。その為には、どのエリアで、どこの病院で、何を、どのように新規を獲得するかをよく考え、提案する。失敗したとしても、改善し、トライし続ける。成功すれば、良い成功体験を別エリアでも実践する。今日より明日。毎日、成長を実感できる環境だと思います。

Q：今のチームの特徴は？
A : 非常に少ないメンバーで全国をカバーしています。少ないからこそ、全員、前向きに取り組む、仕事を優先できるチームです。私たちの強みは、新規を獲得しつづけることです。ターゲットを絞り、提案を行いながら、セールス活動を行っています。セールス間でつながりを持ち、各メンバーの成功体験を共有し、みなが実践する。自分だけの考えだけでなく、色々な考えをもって、新規獲得を目指すことのできるチームです。弱い部分については、少ないメンバー数からの訪問頻度が少ないこと。 しかし、WEB面談の有効活用、面談内容の質を上げる、無駄な訪問を減らすことでカバーしています。

Q：セールスレップという仕事のおもしろさは、どんなところだと思いますか？
A : セールスは販売したいものではない製品を購入していただく場合があります。売上があがることに越したことはありませんが、いかに相手を理解して、私たちが販売したい製品を買っていただくか。どのようなアプローチをしたらよいか、どのような言葉を使うべきか、一方通行のセールスではなく、相手をみて、製品の魅力の伝え方を考え、購買意欲を持たせるか、と考えます。

入社９年目 セールスレップ より

Q:以前は何の仕事をしていましたか？
A:アパレル業界で生産管理の仕事をしていました。

Q:入社後のギャップがあれば教えて下さい。
A:　医療業界では、スマートで綺麗な営業が出来ないと売れないと思っていました。実際はそうではなく、不器⽤でも下⼿でも、相⼿のことを考え、準備をしっかりし、提案 をする事で信頼を得られ、売上につながります。

Q:新しい仲間に期待することは何ですか？
A : 元気で正直な対応ができることです。報告・連絡・相談から次の対応を考えます。そこに嘘があってはいけません。正直に取り組む⼈を歓迎します。スキルや知識、経験は後から⾝に付けられるので⼀緒に成⻑しましょう。

Q:お休みは取れますか？
A : 学会や研究会に参加しセールス活動を⾏いますので、稀に⼟⽇出勤があります。しかし、夏休みや年末年始にまとまった休みを取得しています。年間を通し、スケジュールを⽴てますので、休暇は取得しやすい環境です。

入社３年目 セールスレップ より

Q:以前は何の仕事をしていましたか？
A:学習塾にて小中学生に社会科や数学、算数を教えていました。

Q:「営業」に応募をしようと思ったきっかけは何でしたか？
A:大学で医療系の勉強をしており、その知識を活かせる仕事をしたいと考えていました。 また、人に物事を説明したりすることが得意だったので、医療系の営業に応募しようと考えました。

Q:今の仕事の将来に向けてのやりがいについて教えてください。
A:製品の特長、どんな症例(病気)で使用するのかなどがしっかりと頭に入っていないとアピールも出来ません。 しっかり学んでそこからどう話をしていくか、相手の望む物は何かをしっかり把握出来るかがポイントだと思っています。 相手との面談において場をどれだけ支配できるか、トークスキルを磨いていくことは仕事だけでなく私生活でもこれからずっと役に立つ大切なことです。 上司や先輩から学んだこと、磨いたトークスキルを活かして努力をしていき、良い結果に繋がった時にはとてもやりがいを感じます。